小本创业竟然做成上千万的生意

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小本创业竟然做成上千万的生意

一年四季有三个季节繁花不断,养蜂卖蜜也成了当地的特色产业,每年蜂蜜产量达到2000吨左右。其中的800吨蜂蜜,蜂农都赊销给了一个叫做陈秀英的人。   七月下旬,河北省赞皇县的蜜蜂采蜜期已经基本上结束。陈秀英开始到养蜂户那里挨家挨户的收蜂蜜。今天陈秀英先到的是杜绪平家,杜绪平家养了六、七十箱蜜蜂。   记者:“这个有多少斤?”   养蜂户杜绪平:“有130斤。”   记者:“多少钱一斤?”   杜绪平:“4元到5元之间。”   记者:“每年能有多少?”   杜绪平:“一年要是正常的年份能有三四吨。”   陈秀英以前跟杜绪平一样,也是当地的养蜂户。从2004年开始她放弃了养蜂,专门做起了蜂蜜的销售。   记者:“还有多少家要去?”   陈秀英:“还有两家,还有两家要去。”   现在陈秀英每年都可以销售出去七、八百吨蜂蜜,销售额达到了上千万元。   陈秀英是河北省赞皇县地地道道的农民。当地的山场面积大,她从小就开始养蜜蜂,像陈秀英这样靠养蜜蜂卖蜂蜜生活的村民有很多。在1995年之前,养蜂户大都是各自为政。为了互相交流方便,养蜂户自发成立了养蜂协会,因为陈秀英养蜂的时间比较长,还专门到外地学过养蜂技术,所以被推举成了协会的会长。   记者:“我看你这么拿,不害怕啊?”   陈秀英:“我是养蜂出身嘛,如果怕的话,哪还算得上是养蜂人啊。怎么当这个养蜂协会的会长啊。”   协会的作用是组织养蜂户之间进行养殖技术交流,之后协调养蜂户把蜂蜜集中到一起销售给蜂蜜厂。作为养蜂协会的会长,陈秀英是销售的组织者。这个程序很简单,所以一直也没出什么问题。但是在1997年底却出现了意外。   陈秀英:“过去都是把蜜拉到那儿,马上就给结账了,那次压了两车蜂蜜,给我结不了账。”   当时那一批蜂蜜有15吨,里面也有陈秀英自己的一吨蜂蜜。虽然不是陈秀英自己欠了养蜂户的钱,可毕竟是自己经手的,眼看就要过年了,总不能让养蜂户拿不到钱过年吧,陈秀英就决定自己去蜂蜜厂的所在地石家庄新乐市去讨账。   陈秀英:“蜂农很信任我,我要是要不回账来,我给不了蜂农的钱,我感觉心里不去。”   陈秀英一个人在蜂蜜厂旁边一住就是好几天,蜂蜜厂的负责人也觉得陈秀英可怜,但是厂里的效益确实不好,蜂蜜的钱只能等到年后才能还上。思来想去,陈秀英把房产作为抵押在银行贷了8万多元,先把钱给了养蜂户。直到现在养蜂户提起这件事还是记忆犹新。   养蜂户杨社廷:“当时是贷款给我的,8000多元,一分钱不少,我心里特别高兴。”   养蜂户周宝建:“到了腊月二十一,7000多元钱,人家贷款给了我。我真是挺感谢人家。”   虽然蜂蜜厂在年后把钱还上了,但是陈秀英贷款也是冒了很大的风险,因为8万多元钱相当于她养蜜蜂好几年的收入。   陈秀英:“如果一旦给不了我的账,就把我拍死了。”   经过这样的事情,养蜂户对陈秀英更加信任了。   接下来几年陈秀英和养蜂户们养蜜蜂卖蜂蜜都还顺利。但是受全国蜂蜜市场的影响,价格却是越卖越低,利润也是越来越薄。最低的时候,每斤蜂蜜只能卖上一元多钱,比价高时低一半还要多。   陈秀英:“利润就是一斤蜂蜜,让我们抽一毛钱的利润,一年下来也就是几千块钱的利润。”   记者:“你跟客户去谈判吗?”   陈秀英:“因为当时,外边的市场咱不太了解,人家来了,说什么价就是什么价,没有还价的余地。”   记者:“你还价的话会有什么结果?”   陈秀英:“还价的话,人家就会说这个价卖给我,我就买,你不卖我就不买了。”   利润低,还没有讨价还价的余地。忙活了一年到头才能挣上几千块钱,如果不卖留在家里,那更是一分钱都挣不到。陈秀英琢磨着,赞皇县离石家庄只有一个多小时的车程,如果蜂蜜在石家庄能卖得出去,那可是一个大市场。为了能够出去销售蜂蜜,陈秀英注册了自己的公司,建立了蜂蜜加工厂。   2004年,陈秀英来到了石家庄,在交通便利、人口密集的地方用两千元的月租租下了一个店面。虽然两千元钱对于陈秀英来说不算是小数目,但是条件却仍然是相当的简陋。   赵贵珍是陈秀英的老客户,她清楚地记得陈秀英刚来石家庄租房子的情况。   赵贵珍:“有个八九平米吧,也不过就是八九平米。”   记者:“里面怎么样?”   赵贵珍:“里面就是一个很简单的柜台,还有一个货架子,还有两个凳子,除了这些什么都没有。”   陈秀英:“我们租的门市,里面既没有水又没有厕所。”   专卖店刚开张,守在屋子里等着顾客上门根本就行不通。陈秀英雇了一个人帮着照看店面,通过和居民小区的管理部门协商,自己每天早晨都骑着三轮车,拉着蜂蜜到那里去推销。这样做在夏天还好办,冬天就特别难过。   陈秀英:“头发都变成白色的,出的那个气都冻成冰了,可是有顾客的时候,我都想不到冷,就给顾客说呀,讲呀,但是当没有顾客的时候,我感觉很冻的慌的时候,那我就蹦一蹦,跳跳绳呀什么的,就这样去取暖。”   赵贵珍:“我们穿着羽绒服,她蹬着那三轮,在雪地里,真的很可怜,看着可怜,你别笑,是真的。”   直到现在,陈秀英仍然会采用这种方式销售蜂蜜。不同的是当初的小三轮车已经换成了现在的汽车。   陈秀英:“我们是没有一点污染的,所以说我们是从产到销是一条龙的,中间没有中间环节,所以说没有掺假的机会。”   在销售蜂蜜的时候,陈秀英说得最多的就是自己是养蜂人,蜂蜜质量肯定没问题。有时也会告诉大家一些简单的办法来鉴别蜂蜜的真假。   陈秀英:“这也属于正常的现象,那个蜜的真假的鉴别,就是冬天如果它结晶了,你用手去捻它,它是软的,光的,那就是纯的蜂蜜,它属于蜂蜜的结晶,如果出现沉淀现象,就是有一点沉淀了,那个你筷子通它是硬的,用手捏它也是硬的,到嘴里嘎嘣嘎嘣响,那是糖的沉淀。”   在2004年那段时间,陈秀英整天想着卖蜂蜜的事儿,甚至十天半个月都回不了一次家。   儿子王岳峰:“当时在外边挺受罪的,咱也不忍心呀,然后就说干脆回来,咱们养蜂,当时怎么说,你家里攒那么多货,你卖不了也不行呀,没有办法,只能出去。”   在石家庄陈秀英的蜂蜜一斤可以卖到10元钱,和之前每斤蜂蜜只能卖一元多钱相比,简直是天壤之别。这样一来自己家的三四吨蜂蜜就不愁卖了。赞皇县有的养蜂户看到陈秀英可以把蜂蜜卖到这么高的价钱,就来找陈秀英,让她帮着卖蜂蜜。都是乡里乡亲的,陈秀英也就没推辞,用一斤五元钱的价钱收购养蜂户的蜂蜜。之后,其他养蜂户也找上门来。但是这样,蜂蜜供应量猛增,一家店面肯定销售不掉了。为了增加销售量,陈秀英就打算增加专卖店的数量。   陈秀英:“就是靠我自己布点,我把石家庄跑遍了,就是每天坐早车走,坐最晚的车回来。”   陈秀英效仿现有店面的样子,把专卖店的数量增加到10家。   那个时候,在陈秀英家里面还养着七八十箱蜜蜂,当时她整天在石家庄忙着跑销售,所以会经常会错过打蜜的时间。 

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